近一個時期，攀鋼25個顧客挖掘工作小組在四川、重慶、云南、陜西等8個區(qū)域目標市場走訪調(diào)查了600多家客戶，全面掌握客戶相關(guān)信息，并重點推介了攀鋼產(chǎn)品。
為進一步深挖西南及周邊地區(qū)目標市場的潛力，盡最大努力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場及周邊目標市場份額，攀鋼成立了由國貿(mào)公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關(guān)單位參加的區(qū)域市場及潛在顧客挖掘工作領(lǐng)導小組，下設(shè)24個挖掘工作小組和1個重大工程項目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取“邊挖掘、邊推介、邊跟進”的方式，利用2至3個月時間，對西南及周邊地區(qū)的8個目標市場共計100余個市、縣、區(qū)的客戶用鋼情況開展“地毯式”全面走訪調(diào)查。
挖掘工作小組通過深入細致走訪調(diào)查，摸清西南及周邊地區(qū)2013年鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場概況，推算出了西南地區(qū)2014年及未來3至5年鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場概況，西南及周邊地區(qū)各用鋼行業(yè)的需求及分布狀況，掌握了攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的銷售渠道、顧客群體及市場占有情況等信息，了解了主要競爭對手的資源投放量、投放區(qū)域、銷售渠道、顧客群體及營銷策略等信息。同時，在走訪調(diào)查過程中，大力推介攀鋼產(chǎn)品，擴大銷量，爭取與潛在顧客盡早建立供貨關(guān)系。
