日前，記者從鞍鋼股份中厚板營銷（服務(wù)）中心了解到，在當(dāng)前鋼鐵市場持續(xù)低迷、產(chǎn)能嚴重過剩、需求萎靡的大環(huán)境下，鞍鋼橋梁鋼卻逆勢而上，捷報頻傳。無論是創(chuàng)造三項“全球第一”的滬通長江大橋，還是作為國內(nèi)企業(yè)“抱團出海”項目典范的孟加拉帕德瑪大橋，鞍鋼均成功中標，并已開始供貨。不僅如此，鞍鋼還相繼中標壽縣淮河特大橋、虎門二橋、蕪湖二橋、沈陽外環(huán)橋、港珠澳大橋剪光罩等項目。截至11月份，鞍鋼在各類橋梁項目中，共中標10萬余噸橋梁鋼。
鞍鋼具有悠久的橋梁鋼研發(fā)、生產(chǎn)歷史，從全國第一座自主建造的南京長江大橋到連通大陸、香港、澳門三地的港珠澳大橋，鞍鋼參與并見證了中國橋梁行業(yè)由弱到強的發(fā)展歷程。但近年來，隨著鋼鐵行業(yè)遭遇史無前例的“冰凍期”，尤其是2015年各大鋼企在鋼鐵“寒冬”中艱難前行，舉步維艱。中厚板產(chǎn)品作為鞍鋼主要品種之一，在激烈的市場競爭中，壓力倍增。面對嚴峻形勢和艱難處境，鞍鋼股份中厚板橋梁鋼產(chǎn)銷研團隊，不等不靠，依靠自己的力量戰(zhàn)勝困難，充分發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，在橋梁鋼的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面，取得了可喜成績。
為能成功中標國內(nèi)外重點橋梁工程項目，讓“鞍鋼中厚板”產(chǎn)品享譽海內(nèi)外，鞍鋼股份中厚板產(chǎn)銷研團隊，結(jié)合當(dāng)前形勢和市場需求，積極拓寬信息跟蹤渠道，分別通過網(wǎng)絡(luò)、電話、走訪等方式對橋梁項目信息進行收集。中厚板EVI小組人員從項目立項開始跟蹤，與中鐵大橋院、鐵科院等橋梁設(shè)計部門進行交流，從項目選材開始參與，多次與項目業(yè)主、投資方、總包方進行交流溝通，為后續(xù)項目投標分析積累信息。投標前，產(chǎn)銷研各部門分別對市場、競爭對手，及自身優(yōu)劣勢等情況進行分析，制定投標方案，確保項目中標。
滬通長江大橋是新建滬通鐵路的關(guān)鍵性和控制性工程，具有“二高”——主塔高達325米，為世界上最高公鐵兩用斜拉橋主塔，國內(nèi)鐵路橋梁用鋼級別最高；“二大”——主航道橋主跨1092米，是目前世界上最大跨度、最大體積公鐵兩用斜拉橋。2008年，原鐵道部指定鞍鋼研發(fā)當(dāng)時國內(nèi)最高級別鐵路橋梁用鋼——Q500qE，這是鞍鋼繼“三峽蝸殼鋼”后再次挑起國家重大項目用鋼研發(fā)的重擔(dān)。在滬通長江大橋Q500qE橋梁鋼投標前，鞍鋼股份中厚板產(chǎn)銷研團隊針對此次投標的競爭對手、當(dāng)期市場情況及后續(xù)市場走勢等進行了詳細分析，并針對兩個標段制定了投標策略。今年10月份，鞍鋼股份收到中鐵大橋局發(fā)來的《滬通大橋用鋼Q500qE的中標通知書》，標志著鞍鋼生產(chǎn)的國內(nèi)最高牌號橋梁鋼，將正式應(yīng)用在鐵路橋梁上。鞍鋼也成為唯一一家實現(xiàn)滬通長江大橋全品種供貨的鋼廠，供貨品種涵蓋Q500qE、Q420qE、Q370qE、Q345qD、Q235B等五個牌號。
孟加拉帕德瑪大橋是連接中國與東南亞泛亞鐵路重要通道之一，對中國與南亞及周邊國家深入合作，推進“一帶一路”戰(zhàn)略具有重要作用。在孟加拉帕德瑪大橋項目投標中，鞍鋼股份中厚板產(chǎn)銷研團隊通過與該項目總承包方中鐵大橋局進行多次技術(shù)交流和商務(wù)談判，鞍鋼被確定為該項目兩家供應(yīng)商之一，今年8月份，正式為該項目供貨。
